Meine 11 wichtigsten Tipps aus 11 Jahren Selbstständigkeit

Auf der Suche nach einem Dokument habe ich kürzlich meine Aktenordner durchgeblättert und plötzlich fiel sie mir in die Hand: Die Anmeldung meiner Selbstständigkeit als freie Journalistin. Zum 1.10.2014. Und ich saß da komplett baff und dachte: “Krass, so lange ist das schon her?!”

Dieses Business hier habe ich “erst” 2019 gegründet, aber ja, es stimmt: Selbstständig bin ich eigentlich schon seit elf Jahren. Es war eine wilde, manchmal auch anstrengende, aber immer spannende Reise bis hierhin und ich habe extrem viel gelernt. Elf Erkenntnisse aus elf Jahren möchte ich heute mit Dir teilen.

1. Klarheit entsteht beim Machen.

Ich beobachte so oft frisch Selbstständige dabei, wie sie sich im stillen Kämmerlein verschanzen und sagen: “Ich kann jetzt noch nicht anfangen. Ich muss erst meine Positionierung/mein neues Angebot/meinen Content-Plan/whatever ausfeilen.” Endlose Gedankenschleifen inklusive.

In die Falle bin ich am Anfang auch getappt. Ich wollte einfach alles richtig machen.

Das Problem daran ist, dass das Leben oft eigene Pläne hat und Dinge in Wahrheit anders laufen als ich mir das im Kopf ausmale. Das ging los bei den Wunschkund:innen (Ich saß am Schreibtisch und habe mir in allen Details überlegt, mit wem ich arbeiten möchte und was diese Personen ausmacht – nur um dann in der Praxis festzustellen, dass das doch nicht so hundertprozentig passt) und hörte lange nicht auf bei Angeboten, die ich mit viel Liebe entwickelt habe und die sich dann nicht verkauft haben.

Am Schreibtisch kommst Du nur bis zu einem gewissen Punkt. Danach musst Du rausgehen und einfach loslegen. Nur so merkst Du, was wirklich funktioniert. Es ist ein stetiges Ausprobieren und Feinschleifen!

2. Erfolgreiche Menschen sind deshalb erfolgreich, weil sie Entscheidungen treffen.

Dieser Punkt schließt direkt an den ersten an: Es bringt nix, lange herumzueiern. Perfektionismus, Aufschieberitis und nächtelange “Aber was ist, wenn …?”-Ketten bremsen Dich nur aus, ohne auf der Gegenseite einen Nutzen zu haben. Klartext:

Du wirst Fehler machen. Und Du wirst Entscheidungen bereuen. Das gehört dazu.

Aber: Selbst wenn Du irgendwo falsch abbiegst, lernst Du aus der Situation etwas über Dich, Deine Wünsche und Ziele. Du kannst Deinen Kurs jederzeit korrigieren. Und Du bist dann immer noch weiter als alle, die sich gar nicht zu einer Entscheidung durchringen können und immer noch an der ersten Kreuzung festhängen.

Achte gerne mal drauf: Erfolgreiche Menschen treffen Entscheidungen überlegt und informiert – aber schnell und konsequent (ohne sie danach noch fünfmal zu hinterfragen).

3. Es ist wichtig, regelmäßig seine Ziele zu kalibrieren.

2021 hatte ich ein großes Ziel: Ich wollte 100.000 Euro Umsatz machen. Mein damaliger Coach wurde nicht müde zu betonen, dass mein Business sonst nur ein teures Hobby sei und ich war umgeben von anderen Leuten, die das gleiche Ziel verfolgten. Es war wie ein Sog.

Um mein Ziel zu erreichen, habe ich sehr viel Zeit und Mühe investiert. Ich stellte alles andere hinten an, verzichtete auf Pausen und Urlaub, fühlte mich bei Rückschlägen wie eine Versagerin, definierte meinen Wert als Person über mein Business.

Am Ende des Jahres habe ich das Ziel tatsächlich erreicht. Aber statt mich zu freuen und zu feiern, fiel ich in ein tiefes Loch. Ich war bodenlos erschöpft und wusste plötzlich auch nicht mehr, wohin.

Alles, was ich tat, fühlte sich sinnlos an.

Erst da merkte ich, dass die 100.000 Euro Umsatz gar nicht mein wahres Ziel gewesen waren – ich hatte es von außen übernommen. Es hatte emotional wenig mit mir zu tun und deshalb stürzte es mich in eine ausgewachsene Sinnkrise (zusätzlich zu der Tatsache, dass ich weit über meine Grenzen gegangen war).

Es dauerte eine ganze Weile, bis ich aus dem Loch wieder herausklettern konnte. Danach veranstaltete ich das genaue Gegenteil: Ich setzte mir gar keine Ziele mehr. Ich dachte, so wäre alles viel unverfänglicher und leichter. Ich würde weniger Stress haben und nicht enttäuscht werden.

Long story short: Das löste nur die nächste Krise aus. Denn ohne Ziel wusste ich nie, welche Richtung ich einschlagen sollte. Ich mäanderte mal hierhin, mal dorthin und war dabei hochgradig gestresst, weil ich keine Prioritäten setzen konnte und immer alles gleichermaßen wichtig aussah.

Ich habe aus dieser Episode gelernt, wie wichtig es ist, gesunde Ziele zu haben. Es geht nicht darum, ein großes Ziel im selbstgesteckten Zeitraum X unbedingt zu erreichen, sondern darum, mich selbst auszurichten. Mit Ziel vor Augen weiß ich, in welche Richtung ich gehen muss. Ich kann Entscheidungen bewusster und klarer treffen und meine Zeit bewusster nutzen.

Mittlerweile nehme ich mir einmal pro Quartal Zeit, meine Ziele zu prüfen:

4. Im Weglassen liegt große Kraft.

Der größte Stressfaktor in meiner Selbstständigkeit ist, zu schnell zu viel auf einmal zu wollen. Hier wartet ein cooler Auftrag, dort ein neues Projekt, dann ist da noch diese Kooperationsanfrage und natürlich will ich auch an meinem Content und meinem Buch schreiben und wie wär’s, wenn ich ein neues Tool ausprobiere?

Wenn ich der Verheißung nachgebe, macht mich das im ersten Moment froh, denn neue Dinge sind aufregend und machen Spaß. Im zweiten Moment fühle ich mich dann aber überfordert, weil ich so viele lose Enden im Kopf habe und schiebe Überstunden, damit ich alles irgendwie schaffe.

Die Lösung ist, weniger gleichzeitig zu machen. Ich wähle mittlerweile sehr bewusst aus, was ich auf meine Business-To-do-Liste schreibe und was ich sein lasse oder auf später verschiebe.

Auch hier hilft es mir, Klarheit über meine mittel- und langfristigen Ziele zu haben, denn sie fungieren als Kompass. Bei jedem Projekt, jeder Anfrage, jedem Geistesblitz frage ich mich: Bringt mich das meinen Zielen näher? Falls nicht, mache ich es nicht (schreibe das Projekt aber auf eine “Vielleicht später!”-Liste, wenn es mich reizt).

Bewusst Dinge wegzulassen, gibt mir Fokus in meinem Business, hält meinen Krafthaushalt stabil und trägt so zu meinem Erfolg bei.

5. Du brauchst keine Website und kein Logo, um zu verkaufen.

Und erst recht kein Briefpapier!

Eine meiner ersten größeren Business-Investitionen war die in eine Grafikdesignerin. Diese Person war toll! Ich war sehr happy mit dem Branding, das sie für mich entwickelt hat, mit den Farben, den Schriften, dem Logo.

Rückblickend denke ich nur, dass diese Investition zu früh kam, denn ich hatte damals noch keine einzige Kundin gewonnen und sind wir ehrlich: Niemand bucht bei mir, weil ich so ein schönes Logo habe. Und von dem Briefpapier habe ich nie auch nur einen einzigen Bogen verwendet … Später hat meine Tochter darauf gemalt. 🤷‍♀️

Ich musste mir später eingestehen, dass ich mir selbst etwas vorgemacht hatte. Ich dachte, alles müsste erst superprofessionell aussehen und perfekt sein, bevor ich mein Angebot irgendwem zeigen kann. Dabei hatte ich in Wahrheit einfach nur Angst vor Ablehnung und wollte das Verkaufen noch ein bisschen hinauszögern, mir mit schönem Design quasi einen Schutzwall bauen.

Meine Website zu erstellen, war grundsätzlich natürlich sinnvoll, aber statt Wochen an Zeit da reinzubuttern, bevor überhaupt mein Angebot richtig klar ist, hätte eine schnelle, rudimentäre Version völlig genügt. Verkaufen geht nämlich auch ohne all das Tamtam, ganz oldschool von Person zu Person und über Empfehlungen im Bekanntenkreis. Design, Textoptimierungen, Landing Pages … Das kann alles später dazukommen.

Geld verdienen first, Schönmachen second.

Genauer erklärt habe ich das übrigens in diesem Blogbeitrag. Lies gerne rein, wenn Du Dich gerade in Deinen eigenen Ansprüchen verrennst. 😉

6. Fast alles, was Du online siehst, ist eine beschönigte oder lückenhafte Version der Tatsachen.

Oh, was habe ich mich schon mit anderen verglichen! Person X ist mit ihrem Business schon viel weiter als ich. Person Y hat viel mehr Zeit mit ihrem Kind. Person Z kriegt diese eine Sache, die mir Mühe macht, einfach so mit einem Fingerschnippen hin.

Bei anderen sieht immer alles so leicht und toll aus. Aber das liegt nicht daran, dass bei ihnen auch immer alles leicht und toll ist. Sie teilen die Schwierigkeiten, Zweifel und Rückschläge nur einfach nicht.

Und dann gibt es natürlich noch die, die aktiv beschönigen und verzerren, weil es ihnen beim Verkaufen hilft.

“SEO ist tot, Du musst jetzt unbedingt KI-Optimierung lernen! Hier, nimm meinen 3.000 € teuren Kurs!” – Bro, Optimieren für Suchmaschinen und generative KI ist beides der gleiche Prozess, sagt sogar Google selbst!

“Ich zeige Dir, wie Du einen Evergreen-Funnel aufsetzt – ganz easy, für passives Einkommen, während Du in der Hängematte liegst! Komm in meine High-Energy-Gruppe für 5.000 €!” – Mmh-hmm, einen funktionierenden Funnel aufzubauen dauert Wochen bis Monate und er muss fortlaufend analysiert, optimiert und erneuert werden, weil er sich unheimlich schnell abnutzt. Alles voll “passiv”. 🤡

Es gibt viel Kram in der Art. Vieles davon könnte ich nicht erkennen, weil mir das Fachwissen fehlt. Aber alleine, was ich bei meinen Themen an Quatsch kursieren sehe, lässt mich auch insgesamt skeptisch sein. Glaube nicht alles, was Du siehst.

7. Arbeitszeit sollten wir als Selbstständige anders berechnen.

Als Selbstständige haben wir niemals wirklich Feierabend. Mal rattert der Kopf abends auf dem Sofa noch mal los, mal will ich beim Spazierengehen schnell eine Idee aufschreiben und in der Badewanne lässt mich das Gespräch mit dem Anwalt nicht los.

Diese Art Denkarbeit im Hintergrund ist oft unsichtbar, aber deshalb nicht weniger Arbeit. Wenn ich dann noch wie eine Angestellte stur acht Stunden am Schreibtisch sitze, wird das schnell ungesund, weil dauerhaft und regelmäßig Erholungszeit fehlt.

Es hat echt lange gedauert, bis ich mir das erlaubt habe. Aber mittlerweile plane ich bei meiner regulären Arbeitszeit am Schreibtisch nur noch mit sechs Stunden. Damit Raum bleibt, Gedanken nachzuhängen, Zweifel zu bezweifeln, spontane Ideen zu verfolgen, Mindfucks aufzulösen, bei der Geburtstagsparty einer Freundin neuen Bekanntschaften meine Angebote zu erklären, mich zu fragen, wofür ich den ganzen Mist hier eigentlich verdammt noch mal mache oder bei einem Stück Kuchen zu feiern, dass meine Traumkundin sich für eine Zusammenarbeit entschieden hat. 🙂

8. Du kannst es mit Deinen Angeboten nicht allen recht machen.

Ja, ich geb’s zu: Ich habe eine Tendenz zum People Pleasing. Deshalb bin ich am Anfang über jedes Stöckchen gesprungen, das mir jemand hingehalten hat, wenn es um meine Angebote ging.

1:1-Zusammenarbeit ist Dir zu teuer? Okay, ich erstelle einen Kurs.

Was, mein großer, erprobter SEO-Kurs ist Dir zu lang? Du würdest lieber mit Häppchen lernen? Dann erstelle ich Minikurse.

Oh, Du wünschst Dir eine Membership? Aber klar doch, warum nicht?

Bis ich irgendwann gemerkt habe, dass ich trotzdem nicht mehr verkaufe –

denn nur, weil jemand sich etwas wünscht, heißt das nicht, dass er oder sie bereit ist, auch Geld dafür auszugeben.

Und die Wünsche sind fachlich, didaktisch und wirtschaftlich auch nicht immer sinnvoll.

Das ganze Hin und Her hat meinen Verkäufen geschadet. Es gab immer mehr Angebote und niemand blickte mehr so richtig durch, was denn nun die beste Wahl wäre.

Ich habe erkannt, dass ich mit meiner Fachkompetenz und Erfahrung in Führung gehen muss. Die Kernfrage ist nicht: “Welche Formate und Features wünschen sich meine Kund:innen?”, sondern: “Wie kommen sie so schnell wie möglich an ihr Ziel?”

Wenn ich nach diesem Grundsatz wenige, inhaltlich klar unterscheidbare Angebote schaffe, mache ich spürbar mehr Umsatz – und meine Kund:innen bekommen bessere Ergebnisse. Win-win!

Mein Fazit ist deshalb: Es ist absolut wichtig, den eigenen Kund:innen zuhören und Wünsche aufnehmen. Es ist aber genauso wichtig, diese Wünsche zu prüfen und bewusst zu entscheiden, was aufgenommen wird und was nicht. 🙂

9. Lass Dich nicht von der Energie mitreißen.

Am Anfang meiner Selbstständigkeit bin ich schnell in ungute Kreise geraten.

Die Sphären im Internet, in denen Coaches mit größter Überzeugung irgendwas behaupten und sich selbst so wahnsinnig gut verkaufen, dass kaum noch jemand hinterfragt, ob das Gesagte Hand und Fuß hat.

Die Sphären, bei denen es Live-Events gibt, bei denen Musik gespielt und gemeinsam getanzt wird und wenn alle ausgelassen und gelöst sind, sich von der Gruppendynamik getragen fühlen, genau dann wird ein hochpreisiges Angebot gemacht. Nur jetzt! Entscheide Dich sofort, sonst ist es weg.

Rückblickend muss ich an das Lied “Mindset” von Adam Angst denken:

Ich bin dieser Art Coach genau ins Netz gegangen. Ich habe alles rund um Mindset und Manifestieren und Groß denken geglaubt, weil diese Leute ihre Präsentation so schlau und manipulativ aufgebaut haben. Und weil damals in meinem Denken die Möglichkeit noch nicht vorkam, dass mich vielleicht jemand übers Ohr hauen will.

Heute weiß ich: Das ist eine bis ins letzte Detail durchgeplante Masche. Ich darf und sollte mir Zeit nehmen, eine Nacht über Investitionsentscheidungen zu schlafen – ganz besonders bei hohen Preisen. Wer mir das ausreden will, ist unseriös.

10. Manchmal haben die anderen Unrecht.

Beim Radio wollte ich unbedingt Nachrichtensprecherin werden. Ich nahm viele Monate Unterricht bei einem Sprechtrainer, holte mir Tipps bei anderen Nachrichtensprecher:innen und übte wie eine Wilde. Unter der Dusche habe ich sogar Shampooflaschen in Nachrichtenmanier vorgelesen. 😂

Live vors Mikro durfte ich trotzdem nur in meiner Zeit beim Uniradio, nicht beim MDR. “Zu leise”, war das Feedback. “Zu wenig präsent”, “zu nasal” oder “zu viel Dialekt”.

Ich wusste, dass ein Teil dieser Rückmeldungen subjektiv war, aber es hat mich trotzdem mitgenommen. Besonders das Argument “zu leise”, denn das wurde auch in anderen Lebensbereichen ständig hervorgehoben und es fühlte sich an, als würde mit mir generell etwas nicht stimmen.

Erst während meiner Selbstständigkeit als SEO- und Textmentorin habe ich gemerkt, dass ich einfach im falschen Umfeld war. Heute schätzen mich Menschen gerade für meine ruhige Art und ich bekomme oft E-Mails, wie sehr Menschen meinen Podcast mögen und dass sie meine Stimme angenehm finden.

Gut, dass ich das Mikro damals nicht in die Ecke geschmissen habe!

11. Manchmal haben die anderen Recht.

Als ich 2022 einen Freund einstellen wollte, haben mir alle davon abgeraten: eine erfahrene Business-Coachin, eine Mentorin für Team-Aufbau, sogar meine Mutter.

Ich hab’s trotzdem gemacht – und es bitter bereut, denn es ging nicht gut und hätte uns um ein Haar die Freundschaft gekostet. Ich hätte mir viel Stress, Tränen und Ängste sparen können, wenn ich bereit gewesen wäre, die Ratschläge vorab anzunehmen.

Die Schwierigkeit ist zu unterscheiden, wann andere recht haben und wann eben vielleicht auch nicht, ergo: Welche Ratschläge für mich sinnvoll sind und welche ich in den Wind schlagen kann.

Leitfragen, die mir dabei helfen:

Fazit: Selbstständigkeit ist der größte Booster für die Persönlichkeitsentwicklung.

Meine Lernkurve in der Selbstständigkeit war und ist gigantisch steil. Ich höre niemals auf, neue Erfahrungen zu machen, muss oft aus meiner Komfortzone raus, mich der Welt präsentieren, Kontra aushalten, mich mit Zweifeln auseinandersetzen und höchste Höhen wie tiefste Tiefen durchsteuern. Daran wachse ich als Person so krass, dass ich mittlerweile denke: Es gibt keine bessere Persönlichkeitsentwicklung als sich selbstständig zu machen. 😆

Welche Erkenntnisse hattest Du in Deiner Selbstständigkeit bisher? Schreib sie mir gern in die Kommentare. Ich bin gespannt! 🙂