Wie Du auch als vielseitig interessierter Mensch Deine Positionierung findest (und warum die nicht so spitz sein muss, wie alle sagen)

Du interessierst dich für alles mögliche? Du weißt ganz viel? Du kannst ganz viel? Und du möchtest das auch alles anwenden und zeigen?

Falls du einer dieser Menschen bist, die einen riesigen bunten Strauss an Fähigkeiten, Erfahrungen und Talenten mit in ihre Selbständigkeit bringen und die sehr unglücklich sind, wenn sie daran denken, sich für irgendwas davon entscheiden zu müssen – WEIL ALLE SAGEN, DASS DU EINE SPITZE POSITIONIERUNG BRAUCHST – sei herzlich Willkommen und lass dir diesen Text wie Balsam über die geschundene Seele laufen.

Ich bin Eve, gehöre definitiv auch zu dieser Gruppe und habe dir ein paar meiner Gedanken, Erfahrungen und Brücken dazu hier niedergeschrieben. Danke liebe Jane, dass du mich hierhin eingeladen hast!

Alle sagen, ich brauche eine spitze Positionierung. Aber wie finde ich die?

Oha, da habe ich direkt eine Gegenfrage, nein, zwei sogar:

1. Wer ist „alle“?
2. Was genau soll das sein, eine spitze Positionierung?

Du kannst mir jetzt nicht antworten, ich weiß. Aber weil du nicht die erste bist, mit der ich dieses Fragespiel spiele, kann ich mir deine Antworten in etwa denken.

Wer ist „alle“?

Alle sind wahrscheinlich die diversen Business, Online-Business, Marketing-in-all-seinen-Ausprägungen-Berater, Coaches und Mentoren mit ihren Posts und Podcasts und so.

Und wahrscheinlich auch ganz viele Kolleginnen und Kollegen von dir, mit denen du dich austauschst, die du in verschiedenen Programmen kennengelernt hast und die auf einer ähnlichen Business Reise sind wie du.

Also nicht alle „alle“, aber viele, die mit dir über dein Business sprechen, dich dazu beraten und dir bei deiner Entwicklung helfen wollen. Gut. Und nicht gut.

Zumindest ist das meine Schlussfolgerung, wenn ich meinen Kund:innen so zuhöre, die über ihre bisherigen Bemühungen zu diesem Thema die skurrilsten, aber auch beklemmendsten Geschichten erzählen, die du dir ausmalen kannst – hoch 10.

Eine kurze Geschichte erlaube mir bitte, weil sie mich wirklich nachhaltig beschäftigt: Eine Fotografin erzählte mir, sie war in einem Programm und hatte wirklich Stress damit, ihr Zielgruppe zu definieren. Der Rat des Coaches war: „Geh dazu mal meditieren – dann wird dir deine Soulkundin schon erscheinen.“

Sorry, aber das ist absurd, auch wenn ich sehr viel von Meditation halte. Und aus meiner Sicht ist das einfach ein Ausdruck absoluter Ahnungs- oder Hilflosigkeit seitens der betreffenden Person…

Viele dieser „alle“, die diese „spitze Positionierung“ als DAS MUST HAVE FÜR DEIN BUSINESS propagieren, haben gar keine genaue Vorstellung davon, was eine spitze Positionierung ist.

Beziehungsweise was genau eine Positionierung braucht, damit sie gut ist, damit sie funktioniert – denn das ist es doch wohl, worauf es eigentlich für dich ankommt, oder?

Was genau soll das sein, eine spitze Positionierung?

Ganz sachlich ist Positionierung, dass du für dein Unternehmen festlegst, auf welchem Markt du unterwegs sein willst. Dein Markt setzt sich zusammen aus deinen Angeboten (was genau ist dein Produkt oder deine Leistung) und deiner Zielgruppe (wer braucht/wünscht sich/kauft das).

In der Regel wird es auf diesem Markt schon andere Anbieter:innen geben. Positionierung heißt nun also auch zu schauen, wo du dich im Vergleich zu denen, die schon da sind, einsortierst.

Ziel ist es, dich möglichst von deinen Wettbewerbern zu unterscheiden, damit deine potenziellen Kund:innen einen Grund haben zu dir zu kommen und nicht zu den anderen zu gehen.

Für diese Unterscheidung hast du ganz viele Möglichkeiten, zum Beispiel:

Und noch viele mehr, der Punkt wird, denke ich, klar.

Nun kommen wir zu diesem Wort „spitz“. Ich finde das ungünstig gewählt, weil ich mit spitz etwas Schmerzhaftes verbinde – ein Stachel in meinem Hinterteil – aua. Deshalb möchte ich diesen Teil auch gern so kurz wie möglich halten.

Zuerst schauen wir uns kurz an, was Insta rauf, YouTube runter als spitz interpretiert wird:

Du gehst mit EINEM Thema für EINE ganz klar definierte Zielgruppe raus.

Dieses EINE Thema muss möglichst so kompakt sein, dass du darin als Spezialistin/ Expertin glänzen kannst.

Und diese EINE Zielgruppe wird repräsentiert durch EINE ganz klar beschriebene Person (aka Persona), von der du ALLES weißt.

Pass aber unbedingt auf, dass du nicht ZU SPITZ wirst, sonst ist deine NISCHE zu klein und du findest nicht genug Kund:innen.

Ja, es kann Sinn machen, sich so spitz aufzustellen und auch ich habe die Expertenpositionierung in meinen Posts und Blogartikeln schon propagiert. Kann gut sein, ist aber sicher nicht die Lösung für jede:n.

Viel wichtiger, als spitz zu sein, ist es aus meiner Sicht nämlich das hier: verständlich und klar zu kommunizieren.

Und wie kommuniziere ich klar und verständlich?

Natürlich brauchst du eine gute Vorstellung davon, wen du gerade erreichen möchtest, wenn du bei Insta postest. Aber wer sagt, dass das bei LinkedIn nicht jemand ganz anderes sein kann?

Natürlich fällt es dir leichter deinen Newsletter zu schreiben, wenn die Personen, an die du dich richtest, ähnliche Themen und Herausforderungen haben. Aber wer sagt, dass diese Personen nicht in unterschiedlichen Branchen unterwegs sein können?

Natürlich findest du effektivere Keywords, wenn du mit Jane an deinem SEO arbeitest und ihr sagen kannst, wie deine Kund:innen ihre Wünsche und Ziele dir gegenüber formulieren. Aber wer sagt, dass du diese Wünsche und Ziele mit ihnen auf die immer gleiche Weise erreichen musst, mit den immer gleichen Werkzeugen und Methoden?

Klartext

Verständliche Botschaften sind aus meiner Sicht wichtiger als EIN Thema und EINE Zielperson und die dürfen für meinen Geschmack durchaus spitz formuliert sein – auch im Sinne von aua:-).

Was braucht es dafür? Für gute Botschaften ist es wirklich hilfreich, dich in diejenigen hineinzuversetzen, die du damit erreichen willst.

Und DA liegt nach meiner Erfahrung die größere Herausforderung für die meisten meiner Kund:innen!

Es ist nämlich nicht so leicht zu unterscheiden, was DEINE INTERNE SICHT auf dein Tun und dessen Wirkung ist und WAS VON AUSSEN BETRACHTET relevant ist.

Die große Sollbruchstelle zwischen dir und deinen potenziellen Kund:innen ist die Kommunikation zwischen euch. Dazu musst du in ihre Gedanken schlüpfen, ihre Fragen kennen.

Ich kann dir sagen, die wollen zuerst mal viel weniger Wissen, als du denkst. Schließlich können sie gar nicht auf einmal verstehen, was du dir in Jahren angeeignet hast! Und das müssen sie auch nicht, denn dafür wollen sie ja mit dir arbeiten.

Schaffst du es, dich in die Personen hinein zu versetzen, die du erreichen willst, kannst du in Windeseile für jede denkbare Zielgruppe aus deinen Fähigkeiten und Erfahrungen das passende Angebot bauen.

Wie finde ich also meine Positionierung?

Darauf habe ich folgende, für meine Verhältnisse ungewöhnlich kurze Antwort:

Es gibt zahlreiche Reflexionsfragen, die dir dabei helfen und ich habe einen ausgeklügelten Prozess entwickelt, der dich zu einem ersten Ergebnis führt, mit dem du loslaufen/ weitergehen kannst.

Aber sei dir von Anfang an klar darüber: du machst das nicht einmal und dann ist gut.

Egal wie toll und spitz deine Positionierung ist: Du wirst dich entwickeln, dein Unternehmen wird sich entwickeln, deine Kund:innen auch – und deine Positionierung mit euch. Und weißt du was? Das ist gut so!

Und was ist, wenn ich vielseitig interessiert bin und mich nicht auf ein Thema festlegen möchte?

Du bist vielseitig interessiert? Hurra!! Ich gratuliere dir!!

Das ist so wunderbar – auf dieser Welt gibt es so viel für dich zu entdecken und Menschen wie du – und ich 🙂 – bringen neben diesen vielen Interessen ein ganz großes Talent mit, das immer wichtiger wird: wir sehen das große Ganze, erkennen Zusammenhänge, die oft übersehen werden aber wichtig sind und sprühen nur so vor Ideen.

Marketing war als Thema viel zu groß, da versteht jeder etwas anderes drunter und ich bekam Anfragen für alles Mögliche, das ich gar nicht machen wollte. Daran habe ich gemerkt: ich darf was justieren.

Dann habe ich versucht, um verständlicher zu werden, mich als Texterin zu positionieren. Texte sind wesentlicher Bestandteil meiner Arbeit, aber als Ergebnis eines umfangreichen Sortierungsprozesses, der eigentlich noch viel wichtiger ist als der reine Text.

Also musste ich mich auch hier immer wieder erklären – und konnte nicht die Preise generieren, die ich dachte wert zu sein. Strategische Beratung und Coaching ist viel fundamentaler für ein Unternehmen als die Dienstleistung eines Copywriters – und das spiegelt sich natürlich auch im Preis wieder.

Ich gebe zu, dass mir einfach die richtigen Worte gefehlt haben um das auszudrücken, was ich leiste. Und das ist angesichts der immer komplexer werdenden Dienstleistungen, Expertisen und Erfahrungen, die gerade wir vielseitigen mitbringen, auch gar nicht so leicht.

Ein:e Chirurg:in ist ein:e Chirurg:in. Da habe ich eine sehr genaue Vorstellung, was die macht – ob sie es nun am Hirn, am Herz oder am Fuß tut. Aber für das was wir Generalist:innen tun gibt es diese glasklare Berufsbezeichnung nicht. Wir müssen viel mehr erklären und beschreiben.

Und genau da liegt der Hase im Pfeffer, denn wir bekommen nicht den Raum und die Aufmerksamkeit, die wir dafür in der Regel brauchen. Deshalb fällt es uns oft schwer, in den wenigen Zeichen bei Social Media oder mit einem prägnanten Pitchsatz bei Netzwerktreffen auf den Punkt zu bringen, was wir tun.

Frage am Rande: Ist hier eigentlich jemand beim Kurznachrichten-Dienst Twitter?

Worauf lege ich den Fokus in der Kommuniktation?

Aber auch das ist alles nicht schlimm, wenn wir uns auf etwas fokussieren, das da Kundennutzen heißt. Kund:innen verbinden mit dem Begriff Chirurg:in nämlich nicht nur die Tätigkeit, sondern auch das „die schneidet das raus und dann bin ich wieder gesund“.

Wenn wir es also schaffen, das bestmögliche Ergebnis unserer Arbeit in den Vordergrund zu stellen, schlagen wir gleich zwei Fliegen mit einer Klappe:

Die potenzielle Kund:in sieht auf den ersten Blick, was ihr das bringt, sich weiter mit mir und meinem Angebot zu beschäftigen.

Und wir müssen aus unsere Repertoire nichts ausklammern, rausschmeißen und uns tränenreich von etwas verabschieden, das wir sehr gern tun, weil alles das dazu beiträgt, dieses Ergebnis mit und für die Kund:in zu erschaffen.

Wie klingt das für dich?

Es gibt einen Wermutstropfen – ich kann es nicht verhehlen. Für diesen ersten Moment der Aufmerksamkeit musst du es doch schaffen, nicht alles zu sagen, was du weißt und was du sagen möchtest.

Du musst lernen, zu teasen, wie man in den Medien sagt. Deine potenziellen Kund:innen anzufüttern, neugierig zu machen. Aber das kannst du lernen – und es bringt dir die Freiheit, auf nichts von dem verzichten zu müssen, was du liebst.

Das wünsche ich dir

Normalerweise steht hier für die eiligen Leser:innen noch mal eine kurze Zusammenfassung der wesentlichen Erkenntnisse des Artikels. Heute mal nicht.

Ich möchte diesen wichtigen Platz lieber nutzen, um dir noch etwas zuzurufen:

Unsere Selbständigkeit, unser eigenes Unternehmen ist ein Abenteuer, eine Reise in immer neue unbekannte Gefilde. Egal, wie weit wir schon gekommen sind, es gibt immer noch mehr zu entdecken. Lass uns das auskosten und daran wachsen! Ich möchte mich auch immer wieder daran erinnern.

Alles Liebe, eve

PS: Du findest auf meiner Website ein paar Artikel, in denen ich darüber schreibe, dass du dich doch entscheiden musst. Auch ich entwickle mich zum Glück weiter – schau bitte genau, von wann der jeweilige Post ist und gestehe mir zu, dass ich neue Erkenntnisse sammeln durfte. Danke!